«ОптиТим Консалтинг» — ведущая ИТ-компания по внедрению решений на базе CPM/IBP-платформы Optimacros.
Assortment Planning
Главная / Все бизнес-кейсы / Assortment Planning
Помогает формировать оптимальный ассортимент товаров и выстраивать эффективную стратегию продаж, повышает рентабельность и минимизирует неликвидные позиции
Планирование ассортимента
FMCG
Модель предназначена для эффективного планирования и управления ассортиментом в условиях быстро меняющегося рынка
Модель Assortment Planning на базе Optimacros позволяет оперативно проводить количественный и качественный анализ продуктовых позиций компании с использованием разных инструментов: подробного ABC-XYZ анализа, построения матрицы BCG, изучения эластичности спроса на актуальные товары.
С помощью модели ответственные лица принимают взвешенные управленческие решения по утверждению итогового перечня и структуры товарной номенклатуры. Это облегчает формирование дальнейшей стратегии продаж и выставление тактических целей.
С помощью модели ответственные лица принимают взвешенные управленческие решения по утверждению итогового перечня и структуры товарной номенклатуры. Это облегчает формирование дальнейшей стратегии продаж и выставление тактических целей.
«Модель Assortment Planning помогает планировать ассортимент с учетом изменений потребительских предпочтений, ввода новых товаров и вывода устаревших позиций. Благодаря комплексу инструментов для планирования и анализа, удается наглядно визуализировать получаемые данные».
Екатерина Авдеева
Руководитель проектов контура IBP
Целевые пользователи
Коммерческие директора
Результат
- создают подробный инкрементальный план продаж;
- формируют прогнозные данные высокой точности;
- выполняют гибкое планирование на разных уровнях продуктовой иерархии;
- управляют объемными и стоимостными параметрами плана продаж в единой модели;
- проводят детальную аналитику по фактическому исполнению плана продаж;
- работают с удобной системой согласования данных.
Категорийные менеджеры
Результат
- проводят глубокий анализ эффективности текущего ассортимента в различных срезах;
- выбирают варианты замены товаров на товары-аналоги из существующей матрицы;
- принимают решения о добавлении или выводе товарной позиции из оборота.
Решает основные задачи управления ассортиментом
01
Ввод в ассортимент товаров-новинок и добавление товаров-аналогов
02
Проведение ABC-XYZ-анализа разными методами
03
Составление матрицы BCG
04
Оценка потребительской корзины (KVI, front-basket, back-basket)
05
Управление ценовой моделью (дефляторы, наценки, скидки)
06
Оценка соответствия текущего ассортимента базовому эталону
07
Отслеживание того, как изменение цены влияет на спрос товара
08
Измерение эффективности ассортимента по клиентам, регионам и другим метрикам
подверженность продуктов сезонным изменениям
Позволяет рассчитать:
доходность и прибыльность продуктов
классификацию ассортимента по матрице BCG
эластичность спроса по цене каждой товарной позиции
эффективность работы собственных торговых точек
ценовую модель по каждой товарной позиции
Бизнес-преимущества использования модели Assortment Planning
Сокращение времени на подготовку данных и фокус на аналитике
Единая точка доступа к актуальным данным у всех вовлеченных сотрудников
Исключение нерентабельных товаров, сокращение затрат на их обслуживание
Определение высокодоходных и востребованных позиций для увеличения инвестиций в них
Повышение оперативности реагирования на изменения рынка
Единое пространство для работы с данными и их визуализация
